Онлайн‑каналы — основной источник информации для людей, принимающих решения о выборе услуг. Пользователи хотят лучше понимать, как устроена система получения услуг, а не только видеть рекламу
Государственные организации воспринимаются как более надёжные и бесплатные, а некоммерческие — как менее понятные. Поэтому важно объяснять, как они работают и чем отличаются, чтобы повысить доверие. У родственников часто нет чёткого представления о статусе и роли некоммерческих организаций
Доверие строится на личном контакте. Получателям услуг важно чувствовать, что им помогает живой человек, которому можно верить. Для клиентов важна личная связь и доверие к социальному работнику, для родственников — прозрачность информации и удобство контакта
Наличие данных о сотрудниках организации снижает тревожность и помогает понять, с кем предстоит взаимодействовать